第一步肯定是对于自己所在的市场进行分析
1、市场环境分析
(市场竞争程度丶市场高峰时间丶消费者购物习惯等)
2、市场竞争分析
(市场销售额丶主要推广手段丶标杆店铺的定位丶价格区间等)
3、产品规划
(产品结构规划丶产品属性规划等)
4、数据分析
(结合1-3的分析对自己店铺进行分析丶规划,产品丶流量丶转化率丶客户粘性等)
5、战术规划
(流量提升方式丶转化率提升方式丶CRM的建立等)
6、执行修正
(执行制定的方案,并且在执行中不断的修正)
简单的说就是:
首先了解产品的市场分析,主要也是围绕线上分析和线下分析,线上类目市场的走势(类目大盘数据、细化各大自类目的属性数据、分析人群定位、价格等)
从而进行初步的人群调查(咨询身边朋友或者各种群让他们从消费者的角度反馈产品信息,最好是有一个专业版的生意参谋,描写产品的精准人群画像!)了解同行业的热卖产品(产品详情布局、产品的评价和销量、主图的结构、卖点等)进而梳理自身店铺的产品线布局
(如:货品类型、价格、sku、风格、材质、毛利等并梳理货品规划)了解本品类营销玩法(单品营销、关联销售、店铺整体的促销价、促销玩法(满减、满送、打折、买一送一、淘金币等)
了解活动平台规则
(是否参加天天特价、清仓、淘抢购、聚划算、返利网、折800等活动)
那么接下来对于整个思路进行战术性解刨:
1、制定全店步骤店铺测试期②店铺成长期③店铺稳定发展期店铺爆发期2、销售计划分解blockquote》《b》①销售分解(分解至品类) ②商品分解 ③流量分解④转化率规划 客单价规划制定好全店的运营步骤以及总销售目标,销售计划贯穿于全店的每一个环节,每一个时期!
比如说:店铺测销售分解计划,成长期销售分解计划,持续稳定期销售分解计划,爆发期销售分解计划等。
天猫旗舰店怎样运营?通过以上介绍,我想大家已经有所了解!